据多家媒体的报道，中小企业平均寿命，中国只有3年，相比，美国企业8年，日本企业12年。另一个数据，最近几年创新创业蓬勃发展，初创公司如雨后春笋般冒出来，能够坚持过2.5年的据统计不到20%。
是什么原因让这么多中小企业在创业道路上铩羽而归呢？
因为工作原因，我近些年同众多初创公司企业家打交道，亲眼目睹了多家创业公司的起起伏伏。再研读德鲁克在1985年写的《创业与企业家精神》这本论创新和创业的巨著，书中第15章“新企业” ，德鲁克总结出的几条“护身符”，对今天创业企业的管理仍具有高度的指导意义。
德鲁克笔下的新企业，今天我们多称之为初创公司，这些企业会有着什么样的生死劫呢？
下文中「 」内的内容来自德鲁克原著。
「 “对于现有机构来说（无论是营利机构还是公共服务机构），“企业家管理”一词的核心是“企业家”。而对于新企业来说，核心则是“管理”。在现有企业中，业已存在的东西是企业家精神的主要障碍。而在新企业中，主要障碍是什么都缺乏。」
德鲁克例举爱迪生这位19世纪伟大的发明家和企业家，拥有超过2000项发明，其中爱迪生的四大发明：留声机、电灯、电力系统和有声电影，丰富和改善了人类的文明生活。
他曾经创办过很多公司，但是几乎每一个企业都惨遭失败。GE的前身就是爱迪生创办的。他是一个出色的商业策划者。他知道如何获得他的企业可能需要的资金，他发明的产品市场需求也很大。
为什么他创办的企业都失败呢？
原因是爱迪生坚持自己管理公司，拒绝成立一个管理团队，但凡企业到了中等规模以后，无一例外都失败了。最后这些公司只好请爱迪生自己走人，由专业的管理人员实施管理，这些公司才得以存活下来。
爱迪生在创业路上碰到了坎，今天的创业者还会常常碰到。
初创公司，往往团队比较新、资源有限、市场潜力尚未证明等等因素，加上大多数公司的创始人的管理经验比较少，造成相当多初创企业失败的原因不是来自对手的竞争打压，而是管理不善导致的。
那么，初创企业的管理者该怎么做呢？德鲁克从以下四个方面来提醒创业者：
01 关注市场
“我们本来做得好好的，后来其他人都一窝蜂地进来了，抢走了我们的市场。”
“我们的销路本来挺好的，但是其他人开始向顾客兜售我们从未听说过的产品，突然间，他们就占领了市场。”
上述话语是不是常常听到？
「如果新企业从创立伊始就未能以市场为中心，那么它可能是在为竞争对手对手创造市场。」
「新企业最大的危险，莫过于它认为自己比顾客更了解产品或服务应该是什么样子，应该如何被销售，以及应该具有何种用途。」
「企业不是要改造顾客，而是要满足顾客」
产品在市场上意外地成功或意外地失败，都值得企业家走到市场上去，仔细研究这些特别的机遇。
02 有财务的前瞻性特别是
对现金流和未来资本需求的规划
在今天的初创企业失败的案例中，资金链断裂是一个非常重要的原因。前几个月还在大力扩张，信心满满，后几个月就到了裁人收缩的境地，这种现象屡见不鲜。
曾遇到一家企业，企业成立初期，觉得前景不错，快速扩张，虽然业绩没有原来计划理想，但是募资估值不断提升，很快到上亿估值，原来感兴趣的投资者看到估值这么高，加上外界资本市场开始不景气，纷纷放弃要投资的想法。企业顿时陷入困境，不得已最后只能关门。
「资金匮乏，无力筹集扩张所需的资本，以及管理失控导致各类开销、库存和应收账款一片混乱。这三种财务困境通常会一起来，即使其中的任何一种因素不会危及新企业的生存，也必将影响到它的健康发展。」
「新企业需要进行现金流分析、现金流预测和现金管理」
做好资金规划无需花费太多时间，然而它需要大量思考。
03 及早建立高层管理团队
初创企业在市场上成功地占有一席之地后，就会面临能否继续发展的危机。原来的创始人已经很难直接管理所有团队，缺乏能够胜任工作的高层管理团队成了制约企业发展的重要因素。
「在企业真正需要高层管理团队之前，就将它建立起来。团队不可能在一夜之间建成，需要长时间的磨合，团队才能发挥功能。团队是建立在互相信任、相互了解的基础之上的。」
企业的创始人必须与企业的其他关键人物一起组成一个小组，共同考虑企业的关键活动。如果意见不一致或出现分歧，怎么办？每个人的特长是什么？互相是否对彼此的能力及长处达成共识？
当然，企业发展初期，不可能雇佣几个高层管理者，可能是某些人负责好几部分的工作。而且，开始时，以一种非正式的方法建立高层管理团队是一种稳妥的做法。这个阶段，不给予任何头衔，也不必公开宣布，他们一起工作，协助CEO及同事开展工作。当企业发展到需要一个正式高层团队时，他们就可以发挥作用了。
在公司发展到一定程度，需要高层管理团队时，还没有建起这个团队，这时企业就可能会陷入管理混乱的境地，要么创始人离开，投资方聘请适合的人来管理企业，要么企业有可能江河日下。
在建立高管团队的过程中，企业的创始人必须学会与其他同事合作，学会信任他人，学会如何使他们负起责任。
创始人必须学会成为一个管理团队的领导，而不是成为一个有“许多随从”围绕的“明星”。
04 创始人的定位
「建立了高层管理团队可能是新企业走向企业家管理最重要的一步。但是，对创始人而言，只是第一步，他们还必须考虑自己的未来。」
创始人必须自问的两个问题：
- 从客观上看，企业今后的发展需要什么样的管理方式？
- 我的专长是什么？在企业所有需求中，我可以做出什么独特的贡献？
然后再继续问自己：
- 我真正想做什么事情？
- 我的信念是什么？
- 未来几年我想在哪方面发展？
- 这是企业的真正需求吗？
- 我的贡献是那么重要、实际和不可或缺吗？
通过这些问题，创始人厘清自己的定位，让适合的人担任公司的管理岗位。
写在最后
德鲁克在这篇文章的最后，还特别提到：
对于发展阶段的企业家而言，局外人的客观见解与独特建议非常重要。来自局外人士的疑问、批评和挑战，能够推动创始人以市场为中心，具有财务前瞻性，建立有效的高层管理团队，以此来满足新企业的长期生存需要。
不论我们是想维持小规模经营，还是想发展成“另一个IBM”，这几点策略都是非常重要的，他们就像创业道路上的“护栏”，帮助我们的企业持续发展。
Catty
